Biztosan hallottál már arról, hogy értékesítés vagy előadás során mennyire fontos történeteket mesélni. Lehet ez egy ügyfélélmény, amely megoldotta egy régi problémáját, vagy egy személyes sztori arról, miért indítottad el a vállalkozásodat.
Bármi lehet, ami igazán ütős.
Biztosan van olyan barátnőd vagy ismerősöd, akinek a történeteit mindig szívesen hallgatod, mert annyira szórakoztatóan mesél. Pontosan erről van szó! Neked is hasonló képességeket kell fejlesztened, hogy te is lenyűgözd a hallgatóságodat.
De miért mondják olyan sokan, hogy mesélj valamit?
Azért, mert ezáltal sokkal személyesebb lesz az előadás.
Egy jó történet akkor hatásos, ha a hallgatóság figyelmét úgy megragadod, hogy megszűnjön körülöttük a világ.
Ezt pedig az érzelmi hullámvasút segítségével érheted el.
Egy emlékezetes előadás mindig erős kezdéssel indul – olyannal, ami bárkinek azonnal felkelti a figyelmét. Ha ez sikerül, az első lépést már megtetted, most pedig fenn kell tartanod a figyelmüket. Kezdj el mesélni, és vázold fel a szituációt részletesen. Írd körbe, hogy a hallgatóság vizuálisan is elképzelhessen mindent: helyszíneket, színeket, érzéseket, illatokat, hangokat.
Ahogy haladsz a történeteddel, biztosan lesz egy pont, ahonnan tovább kell lendítened a sztorit. Ez a történet mélypontja, vagyis az a része, ami által kapcsolódni fogsz a közönségeddel. Itt vannak az igazi érzelmek, és ha jól csinálod, akkor itt mindeni, az összes idegszálával kizárólag rád fog koncentrálni.
Ezen a ponton tovább kell lendítened a hallgatóságot, mert ha nem tennéd, akkor mindenki depresszióba esne. De tudod, csak úgy, mint a mesében, nemsokára jön a főhős és mindenkit megment. Úgyhogy vidd tovább a történetet és tartsd meg a figyelmet!
Végül pedig jön a csúcspont – egy örömteli lezárás (happy end) –, amivel méltó módon zárhatod le az előadást. Ennek kapcsolódnia kell a történeted elejéhez. itt lesz a megértés és itt kell jönnie az „AHA élménynek” is.
A történetmesélés technikája nem ördöngösség, csak gyakorlás kérdése. Fontos, hogy megtanuld, hogyan adhatod át úgy a történetedet, hogy az igazán ütős legyen.
Ha téged is érdekel, hogyan lehetsz magabiztos mások előtt és miként beszélhetsz hozzájuk szenvedéllyel, akkor csatlakozz hozzánk június 13-án tartandó workshopunkon.
Részletek itt: https://sikeresvallalkozonok.hu/step/magabiztos-eloado
Szerző: Schumann László, Fókusz Mentor